陕西终身职业教育资源库

现代推销技术

课程以推销活动的行动导向为主线，以社会主义核心价值观为指导，确定以顾客为中心的推销价值观，旨在培养学习者良好的职业素养和爱岗敬业的劳动态度，学会如何寻找和接近顾客，如何与顾客洽谈并处理顾客异议，并最终促成交易，不仅可以掌握现代推销的基本理论、原理、策略和方法，还可以培养创新和实践能力，提高职业素养。我们特邀企业导师分享真实而生动的企业推销案例，还介绍了移动互联网时代的全新推销模式网络推销，如直播带货、社群营销、微博微信推销等等

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资料	时长( 09:58:02)	播放量(2512)
[1.1.1]推销技术的演变	00:10:10	41
[1.1.2]推销及其任务与思想内涵	00:10:01	37
[1.1.3]市场营销、推销与促销	00:10:43	35
[1.2.1]爱达（AIDA）模式	00:13:01	29
[1.2.2]其他模式0825	00:11:30	40
[1.3.1]推销环境	00:11:06	39
[1.3.2]推销人员	00:11:34	41
[1.3.3]推销对象	00:08:08	37
[1.4.1]推销战略及其基本特征	00:12:07	34
[1.4.2]推销战略的制定	00:09:23	34
[2.1.1]推销调查的概念、类型和功能	00:09:48	35
[2.1.2]推销调查的步骤与内容	00:08:36	39
[2.2.1]文案调查法与访问法0802	00:10:44	35
[2.2.2]观察法与实验法0824	00:10:17	46
[2.3]形体与语言沟通	00:09:28	33
[2.4.1]推销的仪容、仪表	00:12:09	32
[2.4.2]推销的言谈举止	00:09:29	39
[2.5.1]打电话、信函、请柬与e-mail礼仪	00:08:34	33
[2.5.2]会见顾客礼仪	00:08:58	32
[2.5.3]正式洽谈礼仪	00:08:05	34
[3.1.1]寻找顾客的准备与原则0721	00:08:39	35
[3.1.2]寻找顾客的途径和步骤	00:08:10	38
[3.1.3]寻找顾客的方法	00:09:59	34
[3.1.4]顾客资格的审查与管理	00:09:01	34
[3.2.1]顾客维系的意义和程序0802	00:09:44	42
[3.2.2]顾客维系的基本方法	00:09:23	36
[3.2.3]客户档案的建立与维护	00:12:41	33
[3.3.1]约见顾客的准备	00:12:28	35
[3.3.2]约见顾客的内容	00:07:23	35
[3.3.3]约见顾客的方式	00:07:28	35
[3.3.4]接近顾客的准备和方法	00:10:25	34
[4.1.1]推销洽谈的概念与程序	00:09:56	29
[4.1.2]推销洽谈的准备	00:08:34	32
[4.2.1]互利型洽谈策略0802	00:10:11	37
[4.2.2]利己型洽谈策略	00:12:39	35
[4.3.1]语言生动，进二退一	00:10:39	33
[4.3.2]妙用提问，巧妙答复	00:09:03	31
[4.3.3]诚实委婉，干净利落	00:10:20	40
[4.3.4]倾听演示，察言观色	00:11:15	32
[5.1.1]推销异议的概念与分类	00:07:45	41
[5.1.2]推销异议的表现	00:10:53	49
[5.1.3]推销异议的成因0528	00:10:16	51
[5.2.1]处理顾客异议的基本方法	00:14:52	51
[5.2.2]价格与货源异议处理	00:09:11	53
[5.2.3]产品与时间异议处理	00:08:28	52
[5.2.4]异议处理的时机策略	00:08:05	51
[6.1]成交的概念与方略	00:08:48	50
[6.2.1]推销成交信号	00:10:59	54
[6.2.2]达成交易的条件与障碍	00:07:23	71
[6.3.1]请求成交法与假定成交法	00:08:01	53
[6.3.2]小点成交法与选择成交法	00:11:09	51
[6.3.3]限期、从众、保证、优惠成交法	00:08:33	65
[6.3.4]最后、激将、让步、饥饿成交法	00:07:59	66
[7.1]促销组合策略	00:12:02	50
[7.2.1]网上消费者	00:11:38	49
[7.2.2]网络销售渠道	00:10:05	45
[7.2.3]网络信息推广和销售促进	00:10:53	55
[7.3.1]方法总比困难多	00:09:40	54
[7.3.2]临变不乱，泰然处之	00:10:10	59
[7.3.3]越努力越幸运	00:09:23	57